אחד הדברים שאני מלמדת את הלקוחות שלי, זה מה שאני קוראת לו מודעות עסקית.
להיות בעל מודעות עסקית, בדומה למודעות אישית, זה קודם כל להבין בדיוק מהו העסק.
לאחר מכן, זה להבין מהי ההשפעה של העסק על הסביבה.
האם ההשפעה של העסק כפי שהיא כרגע, היא ההשפעה הרצויה עבורנו? במידה ולא, אולי נרצה לבחון שינוי עסקי.
אני מאמינה, שהכיוון של עסק מצליח, זה מבפנים החוצה.
כלומר, העבודה של עסק, היא קודם כל עבודה פנימית, עבודה על הזהות העסקית- מה שאני מכנה טביעת האצבע העסקית. להכיר אותה, להבין אותה, לחדד ולדייק אותה.
לאחר מכן, היציאה החוצה, באמצעות בניית המנגנון השיווקי, היא מגובשת וטובה יותר ולכן משאירה חותם עמוק יותר אצל קהל הלקוחות. אני רואה בעלי עסקים רבים, שפועלים באופן שונה מכך. רצים קודם כל החוצה ללא מחשבה תחילה, "יורים" פעולות פרסום ושיווק לכל עבר, ללא כל תכנון ובלי להבין איך כל פעולה משתלבת במכלול של העסק.
שלא תבינו לא נכון, אני בעד עשייה. אבל, חשוב גם הדיוק בעשייה. זה צריך להיות נכון, וזה צריך להיות נכון לעסק שלך.
כל עסק ועסק הם שונים. לכן, לא בהכרח שפעולה שעשה בעל עסק אחר והצליחה עבורו, תניב גם לכם תוצאות זהות.
מודעות עסקית יכולה לסייע בכמה מובנים:
- לעזור לכם להבין מה אתם צריכים לעשות בעסק שלכם
- לעזור לכם להבין איך נכון לעשות
- לעזור לכם להתגבר על חסמים עסקיים
במידה ואתם יודעים מה לעשות, וגם איך נכון לעשות ועדיין לא עושים-
כנראה שנתקלתם בקירות שלא רואים- אותם חסמים עסקיים אישיים שמעכבים אתכם.
מסתבר, שלעתים הדבר שקשה ביותר להבחין בו, הוא דווקא הדבר המובן ביותר מאליו. מה שמובן מאליו, עבורכם יהיה שקוף, כמו המים עבור הדגים ששוחים בתוכם. למישהו מבחוץ, יהיה קל יותר לזהות את החסם ולסייע לכם להתגבר עליו.
במקרה כזה, ייתכן שאימון עסקי למנהלים, יכול להיות הפתרון שלכם.
29 תגובות